SEO全景

　　什么是“网站转化率”?　　网站转化率说白就是“探究网站访问者的动机及网站的效果并吸引访问者浏览并购买”，点击率与成交率的比例，比例越小说明你的转化率就越高，当然您或得的利益就会越丰厚。打个比方来说，如果有200人访问您的网站，其中只有10人购买您的产品，那么相对于来说您的转化率就是200/10，那么如果200人访问我们网站，有100人购买我们的产

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　　一、感官体验：呈现给用户视听上的体验，强调舒适性。　　1. 设计风格：符合目标客户的审美习惯，并具有一定的引导性。　　网站在设计之前，必须明确目标客户群体，并针对目标客户的审美喜好，进行分析，从而确定网站的总体设计风格。　　2. 网站LOGO：确保logo的保护空间，确保品牌的清晰展示而又不占据过分空间。　　3. 页面速度：正常情况下,尽量确保页面在5秒内打开。如果是大 型门户网站，必须考虑南

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　　这几年，互联网对B2C的争论一直很大，很多人认为B2C普遍靠亏损换规模拿风投再去更多的亏损是不正常的循环，这样的商业模式价值在哪里，前景是什么?从业以来，我也一直在想这个问题，后来找到了自己认为正确的答案，亏损是个阶段性的过程，而不是最终的结果。整个捏亏为盈的过程表现为：低价—口碑—品牌—依赖—惯性。

         卓越的数码价格比很多数码B2C贵不少，为什么销量却不低?京东现在很多产品线已经没有什么价格优势，为什么还在以300%的速度高速增长?为什么在各大购物论坛上，对价格高度敏感的网购群体对卓越当当的讨论更多集中在服务;配送;商品本身上，对价格的讨论却很少?

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　　(1)经济性　　

        通过互联网络进行信息交换，代替以前的实物交换，一方面可以减少印刷与邮递的成本，可以无店销售，免交租金，节约水电与人工成本，另一方面可以减少由迁回多次交换带来的损耗。　　

      (2)技术性　　

      网络营销是建立在以高技术作为支撑的互联网络的基础上，企业实施网络营销必须有一定的技术投入和技术支持，改变传统的组织形态，提升信息管理部分的功能，引进懂营销与电脑技术的复合型人才，在未来能具备市场竞

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　　B2M指Business to Marketing，面向市场营销的电子商务企业(电子商务公司或电子商务是其重要营销渠道的公司)。B2M电子商务公司根据客户需求为核心而建立起的营销型站点，并通过线上和线下多种渠道对站点进行广泛的推广和规范化的导购管理，从而使得站点作为企业的重要营销渠道。相对于拥有站点的简单电子商务模式，B2M注重的是网络营销市场，注重的是企业网络营销渠道的建立，是针对网络市场营销而建立的电子商务平台，通过接触市场、选择市场、开发市场，而不断的扩大对目标市场的影响力。从而实现销售增长、市场占有。为企业通过网络找到新的经济增长点。

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　　电脑是现在我们必须的工具。你的电脑知识的高低，会直接影响你在这一行的发展。很难想象，你如果不会基本的操作，不会基本的html语言，不会基本的图片处理。你怎么来建站，怎么来做出自己的一些独特风格。当然现在年轻人很多都是电脑高手，这点就不多说了。

　　你的业绩的好坏，直接和你的客户的多少有关，怎么能有很多客户呢?你的资料要多，这个就看你的资料收集和整理的能力。没有大的客户资源是不行的。这里我还要强调的是要准确，我也在网上收集过很多的资料，可是发了就是没有啥作用。所以客户要准才是最重要的。作为营销人员要有耐心，去慢慢整理了。

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　　今日是上海百年难得一见的日食奇观，网上纷纷传言道，500年一遇。呵呵!可惜下雨。全当是及经历了一场白日黑夜。现在来说说sns的作用。2008年最火的词肯定是sns了，众多网络大佬纷纷出手，开心网，校内网一直到搜狐的白社会，说真的，我都不想去看了，欲望没有了。

　　那么还要说sns吗?要说，要说我对于sns的使用心得。我相信大多数网友都有自己的心得。在此我们一起交流下。说心得之前，我还是要宣传下定位学说。每一个网站都是要自己的定位的，不管你是非盈利性质的还是盈利性质的，这都是必要的。那么我们可以看出校内网的定位是学生(不过现在也开始开拓白领市场了)，开心网定位白领，白社会不用说了，也是的。zac的sns是定位在seo和网络营销的，五季网路定位在it人群。

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　　近期思考的一些网络营销问题，有的已经有一些想法了，有的还没有开始认真思考。现把这些问题罗列出来，以备后续思考。

　　网站建设市场的标准化、规模化与个性化?个人认为网建市场理论上应该是目前最大的网络营销市场，全国已经投入资金做网站的企业客户远多于做推广的客户。此外还有大量等待进入网络营销市场的企业，其第一选择就是开展网建业务。然而目前网络营销服务商里面，依靠网建业务做大做强的却并不多见。其中根本的原因在于网建业务没有标准化，从而难以做到规模化。而网建业务的高度个性化特征，又制约了业务标准化和规模化发展。如何建立网站建设业务标准，并与“产品”的个性化相平衡，从而实现规模化发展，是网建市场发展过程中必须面对的问题。

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　　搜索引擎实际上已经成为国内电子商务网站流量主要来源。根据艾瑞网统计显示，三大搜索引擎百度、google、雅虎给淘宝带来的流量占淘宝外来流量的比例接近60%(当然，这其中更多的还是自然搜索带来的流量)。而且搜索引擎带来流量比流量的转化率会高很多，在一般电子商务网站，搜索引擎带来100个点击就可以转化一个订单，而非搜索引擎也许要300-500个点击才能转化成一个订单。所以，搜索引擎营销已经成为电子商务主要的流量来源，实际上已经成为一个新门户和新媒体。

　　SEM效率如此之高，其受到成熟电子商务公司的青睐自是意料之中的事。

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　　以前提到网络营销，人们想到的是全世界四处游走的互联网。而今，网络营销这张大网已经伸向天空。随着运营商对3G剑拔弩张的争取，如何利用高端移动网络进行营销，已经成为不少企业应对未来的主导策略，并积极进行着布局。

　　确实，网络营销这个概念近两年很热，逐渐被企业所重视。但比起网络营销这一概念的传播，实际情况却并不乐观，所占的比重还很小。

　　本专题或许能给企业一些新的思考。

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　　最近一直在研读里斯的《定位》，对于这一营销理论，本人有着很深的感触，“定位”适合初创企业和已经取得巨大成功的企业。在以后的案例中，Eden会和大家一起分享相关的定位营销的案例。以下是Eden转自网络的一篇文章，觉得很不错，所以和大家共享下。

　　有不少朋友问我一些关于营销理论的一些新的理论发展，如4C、4R、长尾理论等;或者是一些具体的营销方法，如网络营销、数据库营销等。包括在给企业诊断时一些企业的老总也希望我能通过引入这些新的理论和方法帮助企业获得成功。我非常理解这些朋友的想法，他们想通过追踪新的营销理论和方法来帮助企业获得更好的收益。

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　　希腊哲学有三点精髓，“适度”是在很多大家的著作里面都会提到的。凡事都有度，过犹不及。SEO也不例外。如何避免网站优化过度? 网站进行网站优化，首选要掌握好度，网站优化得不够，则排名效果不理想，一旦网站优化过度，则会被搜索引擎惩罚。今天转一篇关于搜索引擎优化战略应该如何把握“度”文章和大家一起分享。

　　1、网站的标题

　　首先最典型的一个问题就是很多网站的标题是经常会被一些客户堆切了很多的关键词，而网页标题恰恰是搜索引擎十分看重的一块地方，堆切了很多相关或者不相关的关键词，很容易就给搜索引擎的算法判断成这个网站存在作弊行为，最后导致搜索引擎封杀站点。还需关注的一个问题就是针对网站的网页标题切忌频繁更改。一个不稳定的网站，百度是不会喜欢的，在建站之初，就应该把网站的各个细节都考虑好，一旦建立，便不再轻易更改。

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　　很多朋友都会说，做了一段时间的seo之后，觉得seo也就是那样，没有什么特别的地方。但是点石会议上jim给出的答案让所有的与会者都信服。seo只是开始，这是网络营销的时代，单纯的关键词优化已经不能满足电子商务的需要了。当然我们也要对于网络盈利模式进行一个审视，电子商务无疑是缩短现金投入实现快速盈利的好方法。

　　jim作为艺龙的网络营销总监，介绍最为先进的客户分析经验和网络营销的尖端科技，可以跟踪客户浏览网页时客户的眼球轨迹，真是让人叹为观止。在他的演讲里面，我们可以分析出一个结论：seo和sem以及edm的结合才是网络营销的未来。

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