SEO全景

　　最近眼见自己身边的朋友神采奕奕，创业目标又增加了几个，现在这里特别把里斯的定位理论归纳出来，希望他可以看到。根据A·里斯定位论的原始论述，我们将定位论的广告（SEO全景：上海seo，上海网络营销）作用基本主张归纳为以下2个基本要点：

　　1.广告的目标是使某一品牌、公司或产品在消费者心目中获得一个据点，一个认定的区域位置，或者占有一席之地。

　　IBM没有发明电脑，电脑是兰德公司发明的，然而IBM是第一个在消费者心目中建立了电脑位置的公司。伊利牛奶定位于中国最好的牛奶。但它不是中国国内高价位牛奶，在中国消费者的心智中，蒙牛“特仑苏”占据该位置。因而IBM和蒙牛都取得巨大的成功。

　　2.广告应将火力集中在一个狭窄的目标上，在消费者的心智上下功夫，是要创造出一个心理的位置。

　　在传播中不被其它声音淹没的办法就是集中力量于一点。换言之，就是要作出某 些“牺牲”，放弃某些利益或市场。三精定位于蓝瓶的钙，锌补品，它就放弃对维生素C、铁等营养的诉求。盖中盖是定位于老年人服用的钙片，它就应该放弃儿童市场。

　　这里需要明确的两点是：

　　(1)集中力量于狭窄的目标，但同时必须是意义并不太狭窄的诉求。

　　(2)诉求的目标对象(消费者)并不是狭窄的群体。

作者：Eden 上海seo
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